Как проверить поставщика металлопроката и не попасть на посредника
Металлопрокат стоит больших денег, а цена ошибки при покупке измеряется десятками процентов от суммы заказа — и чаще всего эти проценты забирает посредник. Ниже — практическая памятка: как проверить поставщика ещё до оплаты, что обязательно должно быть в счёте и какими уловками пользуются перекупщики, чтобы их предложение выглядело дешевле. Если вы только начинаете подбор, посмотрите также обзор как выбрать поставщика металлопроката: критерии и ошибки.
Что в этой памятке
1. Проверьте поставщика до оплаты
Если вы покупаете металлопрокат или арматуру впервые — например, для строительства собственного дома — надёжнее доверить закупку прорабу или производителю работ: он уже знает нюансы приёмки и номенклатуры. Если же решили покупать самостоятельно, придерживайтесь нескольких простых правил, которые уберегут от обмана.
Собирайте счета, а не устные цены. Никаких расчётов «в сообщениях» или на словах — только официальный счёт с полной номенклатурой. Устная договорённость ничего не гарантирует ни по цене, ни по количеству, ни по качеству металла.
Проверьте контрагента по ИНН. Наберите в поиске «проверка контрагентов» и откройте любой подходящий сервис — Rusprofile, За честный бизнес, Checko или аналог. Введите ИНН из счёта поставщика и посмотрите два параметра:
- Дата регистрации юридического лица. У настоящей металлобазы она обычно не позднее 2015 года — все крупные металлобазы Санкт-Петербурга работают не менее 10 лет. Свежая фирма-однодневка — тревожный сигнал.
- Годовая выручка. Минимальный порог рентабельности для металлобазы — около 1000 тонн в месяц. Даже при цене 60 000 ₽/т это ~60 млн в месяц, то есть выручка за год у реальной базы — не менее 700 млн рублей. Существенно меньше — вероятно, перед вами посредник без склада.
Дополнительно можно свериться со списком действующих членов Российского Союза Поставщиков Металлопродукции (РСПМ). Эти проверки на 90% уберегут вас от потери денег и времени на работе с перекупщиком.
2. Что обязательно должно быть в счёте
В счёте от настоящей металлобазы всегда прописана полная номенклатура позиции — диаметр (или размер сечения), класс, марка стали и ГОСТ, а также количество штук и длина хлыстов:
Арматура 12 А500С ГОСТ 34028 · 11,7 м · 20 шт · 0,215 т
Количество штук и длину указывают не случайно: на выгрузке у вас вряд ли будут поверенные весы (они стоят от 30 тысяч рублей) и кран, чтобы их повесить — принять металл вы сможете только пересчётом хлыстов. Сотрудники металлобаз это понимают и по требованию всегда пропишут точное количество штук.
- Если в счёте нет ГОСТ, марки стали и количества штук — с вероятностью около 99% перед вами счёт от компании-посредника со всеми вытекающими последствиями.
3. Шесть уловок посредников при сравнении счетов
Мы работаем на высококонкурентном рынке и часто сравниваем свои счета со счетами других поставщиков. У большинства перекупщиков нет собственного склада и привязки в 1С к фактическому наличию, поэтому их предложения нередко составлены с ошибками — иногда случайно, иногда намеренно, чтобы цена выглядела ниже. Вот что проверять построчно.
4. Признаки надёжной металлобазы
- Работает от 10 лет без смены юридического лица
- Годовая выручка от 700 млн рублей, реальный склад и привязка наличия в 1С
- В счёте — полная номенклатура: размер, класс, марка стали, ГОСТ, количество штук и длина
- Указаны сроки поставки и условия доставки
- Готовность прописать точное количество хлыстов по запросу
- Членство в профильных объединениях (например, РСПМ)
5. Почему выгодно покупать у «ЛенСпецСталь»
Частые вопросы
Введите ИНН из счёта на Rusprofile, «За честный бизнес» или Checko и посмотрите дату регистрации (у настоящей базы — не позднее 2015 года) и годовую выручку (у реальной металлобазы — от 700 млн рублей). Низкая выручка и свежая дата регистрации указывают на посредника без склада.
Размер или диаметр, класс, марка стали, ГОСТ (или ТУ), а также количество штук и длина хлыстов. Пример: «Арматура 12 А500С ГОСТ 34028 · 11,7 м · 20 шт · 0,215 т». Если ГОСТ, марки и количества штук нет — почти наверняка это счёт посредника.
Из-за подменённой номенклатуры (меньшая стенка или марка), недовыставленных позиций, отсутствия сроков и доставки, а также приёма «сквозная себестоимость» — когда крупную позицию занижают, а разницу распределяют по остальным. Итоговая сумма при этом не ниже.
Металл по собственным ТУ может иметь меньшую толщину стенки и другие параметры. Его применение в несущих конструкциях нужно согласовывать с проектировщиком, а без указанных в счёте технических условий согласование невозможно.